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作者:管理员    发布于:2022-06-23 11:02    文字:【】【】【
       

  主页:[天荣国际注册]:主页。改革开放已30个春秋,新中国成立而今已60周年。在这片热土上,中国的企业正在奋力前行。放眼全球世界,耕耘五湖四海;在这支走向世界的大军之中,有一个企业的名字叫瑞斯康达。

  在竞争激烈的电信领域,它凭借自己的努力,敢于拼搏,勇于创新,开拓出自己发展的一片蓝海,最终成为宽带接入领域中的领导者。

  公元2009年6月6日,瑞斯康达成立十周年。人类从事企业经营活动的历史不下千年,成功的企业少,失败的企业多。据美国《财富》杂志报道,美国大约62%的企业寿命不超过5年,中小企业平均寿命不到7年。而瑞斯康达从1999年诞生至今,年销售额从1千万元发展到接近8亿元,连续多年保持着高速发展的态势,并成功打入欧美市场。在竞争如此激烈的市场环境中,瑞斯康达创造了一个属于自己的奇迹。

  追寻一个企业的成长轨迹,成功者各有各的不同,不可复制。瑞斯康达,一个在中国电信市场夹缝中生存的企业,十年后却成为细分市场的冠军。探寻瑞斯康达的成长足迹,我们会发现,它的成功,就在于勇于创新,敢于拼搏。

  世间万物,强者生存,这是亘古不破的真理。愈是竞争激烈的地方,愈会出现生命力强大的事物。

  一个成功的企业,必然是一个敢于拼搏的企业。市场不会同情弱者,机会不会眷顾等待者,只有那些敢于拼搏者,才会在竞争中成为强者。回顾十年的发展历程,不难发现,瑞斯康达在激烈的市场竞争中,无疑始终以强者的姿态出现。

  电信领域是一个竞争十分激烈的市场。1999年成立的瑞斯康达,选择了这个强者如林的市场。蓝海战略告诉我们,应该超越红海,通过价值创新进入到更广阔的蓝海领域。“蓝海战略”其基本核心点就是谁能够率先发现新的市场空间,谁能够在产品与消费者之间创造一个彼此都满意的价值链,谁就会在市场竞争中占得先机。

  1999年,国内电信业重组初现,网络建设和宽带接入崭露头角。刚刚成立的瑞斯康达没有被当时风风火火的网络建设大潮冲昏头脑,决定不把关注的重心放在门槛高且竞争者多的大型通信设备领域,而是决定以专做精,把企业的最初定位放在较低端的光纤收发器上。

  因为,1995年中国电信在全国大范围部署了光纤到路边,1998年时,中国电信开始为这些网络寻找市场应用,而将光纤网络和用户相连是推广应用的必要条件,瑞斯康达由此嗅到了市场机会。此外,从2000年开始,很多中国一类城市开始铺设城域IP网,包括南京、成都、青岛在内的城市在许多POP点上部署了高密度的,即三层交换机。瑞斯康达认准了IP和以太网市场将具有强大的生命力,并且敏锐地意识到,电信运营商利用光纤收发器为用户提供高速以太网接入服务是一个诱人的市场蛋糕。当时,这个市场需求刚刚出现,因此少人问津。1999年国内市场规模约为8000万元,一共有4~5家外资企业提供产品。而且对手的规模并不大,离中国很远,投入到中国市场上的资源必定十分有限,瑞斯康达因此有了取胜的把握。

  为了应对激烈的市场竞争,扩大产品线是很多公司的选择。但蓝海的发现和挖掘必须立足于本行业,而非与行业无关的新兴领域。蓝海战略是关于如何竞争和有机发展的企业战略,并非企业多元化的战略,更不是好高骛远、崇尚投机的庸俗哲学。

  公司高层很清楚地意识到,“只有在自己的优势领域做到第一,才有机会拓展更多的市场。”所以公司没有轻易盲目地扩大,而是选择了充分发挥原有产品优势的策略。

  因为介质转换器的生命力非常强大,而市场需求的变化只会导致具体形式发生改变,例如最初的需求是楼宇间的连接设备,后来是宽带接入设备,随着城域以太网业务的展开,端对端的控制管理和运行成为新的需求。瑞斯康达开发出了以太网上端对端的管理远端设备,把介质转换器升级到了可运行的电信设备,端对端的管理远端设备成为了瑞斯康达的拳头产品。给作者点赞0VS0写得不太好

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